“De capas de celular a um império de R$ 36 milhões em utilidades domésticas e brinquedos”
Um casal de empreendedores de São Paulo iniciou um modesto empreendimento online no ano de 2011, operando a partir dos fundos de uma escola.
Inicialmente, o foco de seu negócio era a venda de acessórios para celular, como capinhas e películas para telas.
Hoje, após uma década de trabalho árduo e inovação, eles importam um impressionante total de 100 contêineres de mercadorias e alcançam um faturamento anual de R$ 36 milhões.
Os protagonistas dessa história de sucesso são Igor Savoia e Sabrina Fernandes, os proprietários da loja virtual “Na Web Utilidades”, que foi fundada em outubro de 2020.
Em 2022, o faturamento médio mensal da empresa atingiu a marca de R$ 3 milhões e, de acordo com suas estimativas, esse valor pode chegar a R$ 4 milhões por mês até o final do ano.
A Na Web Utilidades comercializa cerca de 30 mil unidades de produtos por mês, com um ticket médio de R$ 100. Apesar desse crescimento notável, a empresa ainda mantém seu status de pequeno porte (EPP) e conta com uma equipe de 19 funcionários, além de operar a partir de um amplo galpão logístico de 2.100 metros quadrados.
O começo humilde desse empreendimento teve origem na venda de acessórios para celular em 2011. Sabrina Fernandes, com formação em Letras e habilitação como tradutora e intérprete, dirigia uma franquia de uma escola de inglês da rede Fisk, enquanto Igor, com experiência anterior na área de administração de empresas e contabilidade, mantinha uma assistência técnica para celulares nos fundos da mesma escola.
Os primeiros produtos comercializados incluíam capinhas de celular, películas para telas e peças para aparelhos, aproveitando o aumento da demanda com o lançamento dos primeiros modelos do iPhone da Apple e do Galaxy da Samsung.
Naquela época, o comércio eletrônico no Brasil ainda estava em seus estágios iniciais, e as facilidades tecnológicas disponíveis eram limitadas.
Igor Savoia descreve que, após receber um pedido de compra, ele precisava ir ao banco para verificar se o comprovante de pagamento era genuíno e se o dinheiro havia sido efetivamente depositado em sua conta.
Em seguida, ele mesmo embalava o produto, criava manualmente a etiqueta de endereço e o enviava pelos Correios.
Com o tempo, lojas físicas de acessórios para celular se multiplicaram, tornando-se uma parte comum da paisagem urbana, devido à crescente popularidade desses aparelhos.
Foi então que Igor e Sabrina decidiram diversificar seus negócios. Em 2016, tentaram entrar no mercado de cosméticos, mas logo desistiram devido a muitas reclamações de clientes insatisfeitos, como tinturas capilares que não produziram o efeito desejado.
Foi nesse momento que decidiram mais uma vez mudar seu foco, voltando-se para as utilidades domésticas.
Essa decisão foi influenciada pela geografia de São Paulo, já que o casal passava diariamente pelo bairro do Pari, conhecido por ser um centro atacadista de produtos para o lar e móveis de decoração.
A ideia de criar uma vitrine virtual para esse mercado provou ser bem-sucedida. Como eles não mantinham um estoque próprio, Igor ia ao Pari para adquirir os produtos a cada pedido recebido.
Hoje, ao visitar a loja “Na Web Utilidades” em marketplaces como o Magalu, os clientes encontrarão uma ampla variedade de produtos para organização do lar, além de panelas, copos, porcelanas, talheres, petisqueiras e outros itens relacionados à casa.
Com o tempo, a empresa expandiu ainda mais seu portfólio para incluir brinquedos, como kits de cozinha de plástico, bonecas, mercadinhos infantis com caixas registradoras, pistas de corrida, triciclos e réplicas em miniatura de dinossauros, entre outros produtos.
Essa trajetória de sucesso demonstra a capacidade de adaptação e inovação desse casal empreendedor ao longo dos anos.
FOTO: INTERNET
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